直通香港]云浮石材大王――张文

　　主持人：广东云浮由于“石文化”历史悠久，素有“石乡”、“石都”的美誉。云浮作为中国的三大石材基地之一，石材业也自然成为当地一个重要的经济支柱产业，现在以个体和外资为主体的企业有三千多家，年加工板材5000万平方米，必一sport产值达到40个亿。在云浮，有这样一句流传语“买石头，到云浮；挑进口，找张文”。今天香江人物就是云浮石材大王――张文。

　　1997年香港回归，张文怀着满腔热情从香港回到阔别多年的家乡广东云浮，想乘香港回归祖国的东风寻求投资项目。当时，云浮的支柱产业是石材的深加工和相关产品的流通，经当地政府的指引和支持，张文初步明确了投资方向，决定投资天然石材加工业。

　　张文：原来是做建筑的，做装修的。香港回归以后回来这里，本来这里是一个搞了一个石头城，比较辉煌，但是那时候考虑做大理石，回来家乡，这里是我老家嘛。这个地方资源很丰富。

　　当时，云浮市政府给张文划拨的建厂用地位于一个工业开发区，这个工业开发区几平方公里都是一片荒地，并且不具备水电等基础设施。经过一年多的筹备和基建，厂房和设备才终于建成。但由于张文对这个项目不了解，再加上当时天然石的市场又不景气，投资项目只勉强维持运作了三年。心灰意冷的张文，这个时候打起退堂鼓，想把厂房让给别人回香港去做小生意。

　　张文：那时候真的也不想做了，那个时候，真的想放弃。废了一千多万，废了很多钱，跟老婆商量，把香港的房子卖掉。

　　房子卖掉了，张文第一次在内地的生意就这样失败了。2000年刚过完春节，一次偶然的机会，张文在一本杂志中看到一条报道世界石材项目发展趋势的文章，了解到当时天然石市场已经日益饱和，光是云浮市就有大大小小的石材企业4000多间，本国的资源已远远不能满足这些企业的需求，全靠进口，成本很高。人造石，特别是人造石英石在国内市场所占的比例只是万分之八，而在国际，特别是欧美市场这种石头的需求量很大。石英石产品国内基本是空白，而制造石英石的资源在国内，包括广东都比较多，有资源优势，所以，张文下决心转产，打造石英石产品品牌。

　　张文：那个时候原来是搞大理石，后来看到杂志说.英石最赚钱，内地没有，那个时候就开始研究石英石了。是人做的，两个都是人造的，一个是大理石，一个是石英石。那个时候研究石英石的时候，市场比较缺，我们全部要靠进口，只有意大利西班牙这边有，我们内地没有。后来转方向走，一直转型，石英石我们内地材料比较丰富比较多，特别是我们云浮山区地方。

　　为了寻求生产石英石板材的生产设备，张文经过多方打听，知道上海有一家私人企业有这种设备，于是，亲自驾车途经福建等地到上海寻找合作伙伴，经过双方多次往返洽谈，在原有技术力量的基础上经过近半年时间设计、研制，第一台设备终于安装试产。但是出乎意料的是，经过试产，产品达不到效果，根本满足不了客户的要求。前后投资的1000多万元生产设备就这样成了一堆废铁。

　　张文：自己开车到上海找那个工程师过来，那个时候（工程师）过来，失败了以后，重新又生产。那个时候什么都不懂的，开车到福建以后，住了一晚上，拿着名片去找那个人，去找人了，还不相信我是做石头的。叫他介绍一个工程师给我认识，这个过程就是，也不懂的，人都没看过。什么样的人，我去上海找他，找他以后过来，他帮我生产，生产了以后又废掉。

　　痛定思痛，经过一番思考，张文终于找出问题的所在，原因是天然人造岗石与石英石的制造，在成型、固化、加工等工艺上都是不同的，技术要求、设备、材料等都必须讲究科学。找到失败的原因后，张文决定重金聘请一批人造石和机械制造业方面的人才。

　　张文：那个时候是有很多因素，主要是人才技术不成熟，结果做得不好，那个时候不想做了，后来主要是朋友跟我说，人造石也不是很难的事，他找了那个工程师他过来帮我，后来经过两三次试验，把配方做好了

　　经受失败后的张文，就这样一次次地度过了艰苦的创业过程，找到了市场定位。从产品投放市场以来，张文主要以出口欧美国家、返销香港为主。不仅畅销国内，而且远销美国、加拿大、韩国以及欧洲和东南亚等国家和地区。目前一些知名的房地产公司都在使用张文的产品，国内、国外客户反应强烈，产品供不应求，公司也已经成为世界石英石精品制造商。

　　张文：现在起码我们的，我现在的产品是供不应求，全部是老外，都是返销出去，意大利香港，西班牙美国都是跟我们订货，所以我现在还有信心把这个石英板做大做强。