面对千亿级柜类市场岩板的应用场景要解决匹配问题！

　　伴随消费刚需、改善型住房、别墅大平层市场释放，新消费群体带动细分定制柜类（橱柜、衣柜）巨大的市场增量需求。对于引导岩板的应用，台面的应用，饰面的应用，其他装配应用，均能实现。例如，像以前做橱柜台，使用的材料一般都是人造板、石英石、岗石等，特别是使用石英石，其存在一个弊端，就是里面有很大量的树脂，在遇到明火虽不会燃烧，但是会产生大量毒烟；而岩板的性能优势非常明显，它确实比人造石、石英石耐刮花、抗菌、安全。不过，岩板要普及开来，首先是把价格降下来，才能走进千家万户；其次是产品广泛性，除了台面外，还要有其他更多的应用；然后是功能化、智能化、艺术化，岩板可以是智能化家居的基础好材料，然后设计更特色，更有质感体验的产品；并且在产品设计研发体验继续衍生，满足个性化的需求。

　　据数据统计：国内目前定制家居在家居行业的渗透率为32%，对比美国、韩国等发达国家60-70%的渗透率，仍处于较低水平，有较大的提升空间。而由于近几年消费者个性化定制的需求催生了定制橱柜的产生，成品橱柜的市场在不断被压缩，目前定制橱柜渗透率在60%左右；定制衣柜近几年随着市场认可度的快速提升，渗透率目前达到30%左右；而其他柜体目前尚处于导入期，渗透率不足10%。近7年来，定制家居市场规模增速始终保持在20%以上。预计2022年中国定制家居市场规模达4730亿元。

　　日前，欧派家居发布的2021年业绩报告：全年实现营业收入204.42亿元,其中，厨柜收入75.29亿元，衣柜及配套家具产品收入101.72亿元，其带动增长的核心原因之一是衣厨柜品类的龙头地位。4月初；欧派橱柜大力推出欧派家居集团全新年轻橱柜子品牌——FITZCARL菲思卡尔，可个性化选择自由定制，继承了欧派橱柜一体化定制的品牌特色，还开创了集成灶、橱柜与合作品牌于一体的创新模式。其中，集成灶主要分为分体式与一体式两种形态，囊括8大系列，多达35款产品可供消费者选择。

　　索菲亚发布的2021年业绩报告：全年实现营收104.07亿元，其中衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元、橱柜实现收入14.2亿元。可以说，索菲亚橱柜业务线的实力，一定程度上巩固了其头部地位。2月，索菲亚在广州举办发布会，首度提出了“整家橱柜”概念，秉承整家定制的思维，引领橱柜定制从单品时代迈向一体化整家厨餐解决方案时代，同步解锁了更加多元的餐厨生活场景。

　　金牌厨柜发布的年业绩报告：全年实现营收34.48亿元，其中厨柜业务收入24.80亿元，衣柜业务收入8亿元，金牌厨柜也表示报告期内营业收入同比增长主要是厨柜、衣柜品类销量持续增长所致。“桔家衣柜”为金牌厨柜出品的专业衣柜定制品牌。以品牌厨柜经销商系统开独立店为主，在市场采取双品牌同步招商，为满足用户对高品质定制的需求。

　　顶固集创发布的2021年年度报告：全年实现营业收入12.98亿元，其中定制衣柜及配套家居业务实现收入7.24亿元，同比增长35.28%。2021年3月，顶固&龙湖强强联合投资的广东集尚家居有限公司。主打橱柜、衣柜、卫浴柜等全屋收纳木作及全屋软装配套家具，服务于所有客户。

　　此外包括以衣柜、橱柜著名的行业大品牌还有很多，如好莱客、志邦家居/尚品宅配等等。但事实上，国内定制家居行业集中度仍然较低，调查显示，2018年有6300家家居企业，市场占比CR5（ CR5是指业务规模前五名的公司所占的市场份额）仅10.3%，分别为欧派家居4.0%、索菲亚2.5%、尚品宅配2.3%、志邦家居0.8%、好莱客0.7%。细分市场集中度同样分散，2019年橱柜市场占比CR5仅为16%；对标海外国家，欧洲橱柜行业的CR5早在2015年就已达到35%，韩国橱柜市场的CR3在2016年就达到了69%；中国市场可挖掘的市场空间还很大。

　　在对岩板有了深入了解后发现，传统的瓷砖产品溢价附加值太低了，岩板可被广泛应用于墙地、台面、饰面和高端定制领域等，一套橱柜、衣柜的附加值是陶瓷的好几倍；若涉及到定制/高定板块，一方面意味着是设计、加工、运输、上楼、安装、售后服务的整体交付，更多的不是产品，而是使用体验和服务专业化；这时，高品质产品与贴心的服务承载下的产品的高价格，销售给高端消费人群来说并不会有太大的销售阻力，走量或者批发的产品相对价格会低一些。