陶瓷界新锐力量——佛山梦之家瓷砖

　　自改革开放以来，随着经济的发展，我国陶瓷行业也得到迅猛发展，在国民经济中占有重要一席，陶瓷产量已占世界总产量的半壁江山，行业中也孕育出了一大批优秀的企业，其中起源于“中国陶都”佛山石湾的东鹏控股集团经过50年的深厚耕耘积淀，已发展成为行业的龙头企业，并且在2020年10月登录我国深圳主板股票市场，成为业内为数不多的上市企业之一。

　　早于2008年之时，为迎合当时仿古砖的市场潮流，东鹏集团就创立了梦之家仿古砖品类，将“梦之家”寓意为“梦想定制，为梦筑家”；2014年之时，集团申请并注册了“MOJICA梦之家”商标；2020年12月，集团将梦之家作为独立品牌单独运作，并独立研发和生产销售全品类的瓷砖产品，专注中国陶瓷行业下沉市场，打造高性价比瓷砖品牌，所以严格来说，2020年是梦之家重新启航发展之年；2021年10月梦之家瓷砖进行品牌VI战略性升级；2021年12月佛山市总商会授予梦之家瓷砖年度创新品牌荣誉；截至2022年初，梦之家瓷砖全国加盟商已超过三百余家，专营旗舰店已超过两百余个，并且仍在高速成长中，现已成为陶瓷行业不可小觑的新锐力量，为行业注入“新鲜血液”。

　　为追求优良的产品品质，梦之家在全球范围内精选优质原材料，从国外进口釉料、化工原料，在国内优质瓷土产区采购陶土，原料中加入高铝球蛋，使梦之家的瓷砖铝含量高达20%，而市面普通砖的铝含量只有15%，所以梦之家瓷砖的硬度非常高，是市面上普通瓷砖硬度的两倍。生产方面装备了全球顶尖的制陶设备、生产线分钟的高温烘烤，确保砖体完全瓷化，拥有更高的致密性，防污防水性能更强，而且1200多度的最佳烧制温度，使产品达到最佳物理化性能的同时，还能维持功能材料的活性。梦之家在产品美观度、平整度、耐磨度、安全度、稳定度上，建立了严格的执行标准，从生产的每个环节确保产品品质都能得到严格把控，用匠心雕琢每一块瓷砖的好品质，因此梦之家瓷砖的产品釉面平滑细腻、清晰自然，瓷化度高；并且花色图案细腻逼真；防污防滑，吸水率低，耐刮耐磨度非常好。

　　经过十余载的发展，梦之家瓷砖的产品体系已非常完善，从规格方面不仅有300*300、30*600、400*800、600*600、900*146（瓷木地板）、1200*196（瓷木地板）的小规格，800*800、600*1200、750*1500、900*1800的黄金规格瓷砖，也有800*2600、900*2700、1200*2400、1600*3200等大规格岩板；花纹颜色方面不仅有黑白灰、一石多面、无限连纹的主流花色，也有“侘寂风”等流行个性花色；在工艺方面涵盖了柔光、亮光、缎光、哑光、精雕。综上，梦之家丰富的产品不仅满足了当前主流的消费需求，同时也能很好的满足诸多个性化需求。

　　梦之家瓷砖能够在短时间内快速成长为行业新锐品牌，得益于始终坚持自主创新的道路。梦之家瓷砖总部拥有上百位高素质产品设计与开发人员，大力投入资源进行产品的创新研究，在产品设计和研发上也要求非常苛刻，设计不仅符合国内国际主流，也符合未来中国市场5-10年的流行趋势。同时与意大利顶尖设计公司深度合作，打造专属梦之家的设计文件。梦之家坚持原创且超前预判未来的流行趋势，产品更新换代的速度快，能够让消费者时时关注，不断进行口碑传播，不断增强品牌美誉度。

　　梦之家瓷砖总经理钟雄华先生表示：“识大势者赢得先机，我们要预判行业未来的流行趋势，提前布局，方能赢得先机，抢占红利，同时我们还能快速来样定制，7天打板，满足大客户的个性化定制需求”。领先的创新设计研发能力迅速让梦之家在市场上站稳脚跟，有理由让我们期待这行业“新鲜血液”在未来的竞争中强势突围，获得更高的市场地位!

　　在当前各种原材料以及能源都持续上涨的大环境下，如何通过梳理整个体系和销售环节以达到降本减费的目标是业内所有企业都在思考的问题。为了切实降低经销体系的提货和物流运输成本，梦之家瓷砖依托母集团遍布全国的强大生产基地为基础，同时在严格保证品控的前提下开拓外部仓储力量，在全国范围内布局生产线，打造强大而稳定的供应链体系。目前梦之家已在全国范围内拥有14个生产基地，40个物流中心仓、基地仓、共享仓，每个物流仓均配套加工服务能力，保证产品快速及时交付的同时，有效的降低了经销商的提货和物流成本。梦之家正在规划布局更多的生产和仓储中心，旨在打造供应链体系的品牌护城河。

　　极致性价比到底是什么？其实，极致性价比并不是价格低廉，而是产品成本价格与销售价格在体现产品使用价值时三者无限接近，亦可以用货真价实形容，比如说一块瓷砖的实际使用价值约50元，成本价格为45元，销售价格为55元，三者无限接近，那么则可以称之为极致性价比。说到极致性价比就不得不想到小米公司，2012年开始，小米以强调配置、功能并且强调价值与价格比极致破圈，“极致性价比”的口号一举响彻整个手机行业，获得了一大批追随者。梦之家正是学习小米的思维模式，通过技术创新，不断优化各方面成本，致力于将极致的产品，极致的价格带给用户，同时梦之家提出“小预算的好瓷砖”口号，在这实体流量饥荒时代，为加盟客户主动创造口碑流量。

　　后疫情时代，实体经营的成本压力日益显现，为了切实帮经销盟商降低经营成本，抵抗不可控的经营风险，梦之家在终端布局上提出仓储式工厂店模式，在加盟商原有的仓储基础上直接小成本升级改造，省时省力省心，消费者对于仓储店的信任度也非常之高， 很有效的提高销售转化。仓储店模式是在国际国内都经过验证的成熟且可行的模式，例如山姆会员店、迪卡侬、德国麦德龙等都是成功的企业，梦之家设身处地的为加盟商节省资源，让加盟商有限的资源花在刀刃上，不仅降低经营成本，更为经销商抵抗不可控的风险（比如突如其来的疫情）留足余地，因此，梦之家瓷砖的经销体系成功率几乎为100%，而且体系非常稳定。

　　梦之家瓷砖拥有成熟且强大的设计和赋能团队，团队有百余位专业人士全天候待命，从平面设计到空间设计，从营销活动策划到落地，从新媒体营销到新零售赋能，从培训支持到协助门店销售，三百六十度全方位覆盖赋能支持。

　　在设计方面，梦之家的专业设计人员超过五十余人，包括平面设计师和展厅（空间）设计师，都是拥有十余年设计经验的高级设计师，美感度优秀，且设计效率极高，满足一对一的设计需求，设计团队能快速对接经销体系，针对不同的设计需求及时输出优质设计稿件。

　　在营销赋能发面，2021年10月梦之家总部策划的湖南区域某旗舰店开业营销活动当天销售额超百万，11月梦之家总部策划的江西某区域旗舰店开业营销活动当天销售额到80万，12月梦之家总部组织西南区域经销商店长两天两夜的新媒体营销培训大会，两百余人参与且均满载而归，梦之家品牌不断组织大型节日营销活动，同时提供设计、人员点对点帮扶，充分赋能经销体系，手把手扶持，同时投入资金资源支持广告营销，即使是没有接触过陶瓷行业的经销商也能快速盈利，这是梦之家瓷砖的经销体系非常稳定亦是快速发展的原因之一。

　　近几年，新冠疫情在全球范围爆发导致线下实体经营受到重创。此消彼长的是，短视频等新媒体直播带货平台崛起，特别是80、90后等消费主力的消费习惯从传统电商平台转到新兴的直播平台，让梦之家也看到了未来的趋势，梦之家瓷砖便开始致力于建立新零售模式，为经销商赋能，押注新媒体营销，投入大量资金和资源到抖音、快手、视频号、今日头条、天猫京东、直播等新兴媒体，全网打造新媒体账号矩阵，最优化传播品牌，为线下终端引流。梦之家一直在不懈努力的致力于打造建陶业“网红品牌”，用新零售的模式帮扶经销商，现已初见成效，梦之家瓷砖市场负责人透露，未来将投入更多资源精力在新媒体营销板块，这也是行业大趋势。

　　启航2020，亮剑2021，腾飞2022，陶瓷界新锐力量梦之家瓷砖正在崛起

　　2021年由于受到房地产频繁爆雷、双控政策、能源价格持续上涨、国际形势等不稳定因素的多重影响，整个陶瓷行业的发展都显现了疲态和困难。梦之家瓷砖总经理钟雄华先生表示：“2022年梦之家将以稳中求进作为发展主题，将市场深耕细作，同时在能源和原材料上涨的大环境下进行精益生产规划，努力通过创新降低成本，将节省出来的收益让利到经销商和消费者，不忘极致性价比的初心，同时为陶瓷行业的发展增添力量。2020年是梦之家重新启航的一年，2021年尽管遇到很多挫折与困难，但仍是梦之家亮剑的一年，欢迎更多志同道合的朋友加入梦之家瓷砖，与我们一起在2022年腾飞”我们可以感受到，陶瓷行业正在崛起一股新锐力量，相信未来梦之家会给行业带来眼前一亮的惊喜！