春节楼市观察丨郑州建筑建材从业者寻找增量机会 转战农村市场

　　大年初一的晚上9点，小袁才赶回家里，吃上第一顿团圆饭。在除夕这一天，小袁将工人工资安排妥当后，手里一分钱不剩，“很多问题难以解决，合作方给我转了1万元，并跟我说，‘小袁，先把年过了再说’。”

　　2023年是疫情结束后的第一年，房地产市场并未如想象中明显好转，经历了二三月份的“小阳春” 后，进入下行走势，虽然下半年政策激励下有所复苏，但是并未改变大的趋势。“疫情时幻想着放开了肯定会好转，但是放开后的这一年，日子过得并不好。”

　　受房企爆雷、房地产销售走低影响，房地产上下游产业链也进入调整中，像小袁这样在一线作业的建筑施工从业者感受最为深刻。生存压力下，市场调整、业务转型势在必行。小袁正在河北等地寻找新的市场与业务，而从事室内硬装材料（石英石）生产与销售的老段也将市场下沉到农村，“我还是有信心的，农村市场增长较快。”

　　小袁进入到建筑行业已经超过十年，最早他从事建筑外墙装修、室内装修，后来转到建筑木工，再后来又干了建筑外墙装修，手下管理着一批建筑工人，主要市场在郑州与开封。

　　“我对郑州、开封还是蛮熟悉的，前些年分包了绿地、碧桂园、融创的项目，这几年则跟中建一局等有合作。”

　　在疫情结束前的2022年，郑州成为烂尾楼事件的暴风眼，之后其将保交付放在重要地位。

　　小袁表示，前几年抱着疫情过去肯定会好转的想法，但是疫情放开后，不止我们，还有好多同行朋友，工程款都结不下来，去年工程款结50%都是好的。最后一笔账“烂”了，确定要不回来了。

　　在建筑行业，承包商垫钱很是常见，“工程款没有不欠的，以前即便需要垫钱，也能循环起来。”小袁说：“现在的情况是，对于我们这些小门小户来说，仅一个项目就欠200多万，第一年第二年还能转动，第三年想转都转不动了。”

　　年前是结账结工资的时间，对于小袁来说，材料款还可以与供应商商量晚点偿还，工人工资则不能不结。“这几年再难，也会把工人工资结个七七八八，因为我们是靠工人吃饭的。”小袁说：“前年发不上工人工资，我借了20万的高息，去年又借了20万高息，到现在都没还上。去年过完年，还有一部分工人工资没发，开不了工，我有两个车，一个卖了，另一个抵押了。”

　　对于未来，小袁也在寻找新的出路。2023年七八月份时，经过朋友介绍，小袁去了河北，为一所学校翻修。“几个月几十万的活，工期结束后，钱结得差不多了。”小袁说。

　　这几年，城市更新大潮来袭，对于小袁在内的建筑从业者来说，也是一种机会。不过同样也充满挑战，小袁说，“也不太好往外转，三五个人还好说，有好些工人不愿意去外地。”

　　大年初十上午9点，开工的第一天，老段在郑州的一处经销点放了一条长20米的鞭炮。根据习俗，年后生意开张的日子，放鞭炮象征着今年的生意会红红火火，平平安安，大吉大利。

　　放完鞭炮后，老段先排查仓库库存，后安排进货与发货事宜。对于2023年，老段也承认日子并不好过，但是他还是充满信心。

　　老段说：“从创业开始，生意一直是往上走的，销量每年都有增加，城市商品房市场不行了，我们会跟着市场变化而改变，开发新的市场——农村自建房。”

　　农村出身的老段，密切关注着农村居住环境的变化。在老段看来，经过这些年的发展，农村人也富有了，在外面挣点钱，回家都盖起了小别墅，渴望生活品质改善，装修标准也提升了。以前的装修很简单，最多粉刷个白墙，厨房用的是土灶台，厨房台面是砖砌的，现在则是朝着城市的装修风格走。

　　农村装修市场的扩大，为老段的石英石批发提供了增量机会。“农村的单套房石英石用量，比一套城市商品房用量大。像市区的一套楼房，大概用一张多石英石，农村一套自建房可以用到三四张甚至是五六张。”老段如是说。

　　“尽管房地产不景气，对我们这个行业还是很有信心的。”老段说，对于跟着房企走的大包公司来说，日子不太好过，对于底层装饰材料批发与销售的小企业来说，还是有腾挪与生存空间的。

　　此外老段表示，市场残酷竞争中求生存，现在是大鱼吃小鱼的时代，本来蛋糕就这么大，只能争取更多的客户与资源。经过前几年的竞争，不仅仅是价格主导，品质也很重要，性价比是第一位的。

　　从事建筑外墙保温和装饰工作的小刘也瞄准了农村市场，“这两年，农村市场非常好，我的一个客户，他在农村做了四五个月，包工包料，干了将近五六百万的产值，才20多个人。”

　　小刘告诉记者，在其2023年的业务中，农村市场占比40%左右，今年要将大部分精力投入到农村市场，业务占比提升至80%-90%。

　　“农村市场好的另一个原因是，干完活后直接给钱，都是现钱。”小刘说，在城市干工程，要钱太难了，天天去堵门。